UT4 - TÉCNICAS PARA NEGOCIAÇÃO

- Aprendizado

Na apresentação sobre Técnicas para negociação, ministrada pelo Sr. Ricardo Buonani, foi de excelente proveito para futura aplicação nas atividades do ALI. Através dela podemos perceber a importância do posicionamento estratégico e o tipo de abordagem a ser utilizada em cada visita, também foram observadas as formas de negociação e os diferentes estilos de negociadores.

Entende-se que o conceito de negociar esta relacionada ao posicionamento frente às situações conflitantes, oferecendo soluções e alternativas para as mesmas. Negociamos para atender necessidades, onde o foco de quem negocia está relacionado a atender estas demandas e quanto às necessidades do outros irão implicar à nossa, contribuindo para o resultado finalístico.

Negociar é construir parceiros, uma das principais características do SEBRAE.

- Relacionamento com o grupo

No tocante ao relacionamento com o grupo, as dinâmicas foram de fundamental importância para compreender de forma empírica as técnicas de negociação. Notamos que os Just Time, flexibilidade, planejamento e abordagem correta refletem em resultados positivos na negociação. Onde eficácia e eficiência andam juntas, que se você é eficaz provavelmente será eficiente e que sempre se pode ser efetivo. Pois a nas relações de negociação manter uma boa imagem no mercado é fundamental. Além de muito labor, os momentos de descontração foram primordiais para manter o alto astral da equipe, que sempre estava focada na atividade.